东莞市粮食行业协会 版权所有 网址:http://www.dgls.org.cn 联系电话:0769-22238003
地址:广东省东莞市莞城区沿江路241号 腾讯微博账号:dongguanshiliang
东莞粮食行业协会公众微信:lsxh003 腾讯微博:东莞粮协

 粤ICP备19071336号 网站建设:中企动力 东莞

“鸭稻米”给我们的思考

浏览量
【摘要】:

      今年"中央一号"文件连续第12年聚焦"三农"问题,正在进行的全国两会上,有多位全国人大代表、政协委员在"三农领域"发出了自己的声音,涉及方面包括粮食安全、农业信息化、农业现代化、农村电商等。

  本文将针对上述问题剖析"鸭大米"销售成功案例,力争给米业带来一些启迪。

  案例分析:

  黑龙江拜泉县鸿翔亨利米业有限公司的经营理念是,"以诚为本,以智取胜,以政策为先导"。据了解,2014年12月8日,公司"鸭稻米"网络销售正式开始,在5公斤起订情况下,当天订单达560多份,销售额达到37.6万元,截至今年1月27日,共计订单5962份,销售额398.4万元。现在每天至少在100单以上。

  为了让消费者随时随地了解产品生产过程,鸿翔公司在"鸭稻米"生产之初就在种植基地安装了监控设备,可随时查看稻米种植情况。而通过产品包装上的二维码,消费者用手机就可以进入公司的农产品生产溯源平台,不仅可以验证产品真伪,也可在平台上了解"鸭稻米"的产地和育苗、插秧、种植、收获、加工等有关情况,产品质量直观可见。

  2015年,企业还将投入70万元,增加基地的种植、生产、包装、检验等各个环节的溯源设备,使之全部在监控溯源系统之内,消费者通过手机就能实时监控水稻种植的全过程,包括水温、虫害、远程参见等各个方面。

  在与电商合作同时,鸿翔公司积极发展自身的移动电子商务平台,在北京国奥村建设了展示、会客、休闲、品尝、电商为一体的营销中心,将线上销售和线下体验融为一体,预计2015年公司仅电商一项全年销售就可达到5000万元左右。

  质量管理是企业发展的基础

  从企业角度来看,产品的质量决定了产品的生命力,一个公司的质量管理水平决定了公司在市场中的竞争力。

  从消费者角度来看,几乎所有人都希望买到质美价廉的产品,当二者不可兼得的情况下质量优劣是消费者选择商品所考虑的最重要的一点。

  "无论什么产品,质量是一切的基础,拜泉县鸿翔亨利米业有限公司通过建立产品质量监控可追溯系统,让产品的质量看得见摸得着,再加上与大型知名电商的合作,产品销售火爆可以说是水到渠成,"白春风经理如是说。

  电商开创农产品销售新思路

  早在2012年中央一号文件就明确指出:"充分利用现代信息技术手段,发展农产品电子商务等现代交易方式。探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农产品产销模式,减少流通环节,降低流通成本,是农产品销售的新途径,新探索,必然符合三农经济的发展。

  2015年初,农村电商便呈现出较高的活跃度,众多电商巨头都扎入农村电商的发展建设中。京东高调宣布要开500家县级销售服务中心,阿里巴巴则扬言将投入100亿元建立1000个县级运营中心和10万个农村服务站,苏宁易购也表示未来5年将建1万家自营服务站,覆盖全国1/4的乡镇。资本市场上相关上市公司也纷纷在农村电商领域进行布局。

  黑龙江拜泉县鸿翔亨利米业有限公司, 在与电商合作同时,积极发展自身的移动电子商务平台,在北京国奥村建设了展示、会客、休闲、品尝、电商为一体的营销中心,将线上销售和线下体验融为一体,大大拓展了自身的销售渠道,实现了减少流通环节,降低流通成本,产-供-销对接的发展模式。

  农产品销售要实施品牌战略

  "农业增产农民增收,关键是要把农产品卖出去。企业需要在农产品销售方面大力实施品牌战略。"品牌农业对引领带动传统农业转型升级、保障食品安全作用重大,国内纷纷出台相关鼓励措施,扶持当地品牌农业发展也体现了这一点。

  在品牌战略方面,八百泉,和塔头沟牌稻米是 拜泉县鸿翔亨利米业有限公司主打品牌,以"绿色、营养、健康"为内涵的"品牌农业"是其产品销售遍及全国各地的根本原因;积极转变经营发展方式,适应现代农业发展需求是鸿翔亨利米业在竞争激烈的大米行业竞争中立足的重要法宝。

  品牌是能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。一个好的品牌会给企业的生产和经营带来巨大的利益空间。

  由此可见,在国内米厂生产成本高,生存空间狭小的现状下,米厂只有拥有自己的品牌,实现品牌效益,发挥政策优势,才能在激烈的产业竞争中挣得一席之地。

  链接:鸭稻米是生态有机大米的一种种植模式的简称,即在插秧15天左右的稻田里放养出生20天的小鸭,只有无化肥农药残留的有机生态环境才能保证小鸭安全长大,同时,鸭子在田间活动可以起到活水、除虫、施肥和除草的作用,无需使用化肥和农药。动物和植物同生共作,一年稻一批鸭,相辅相成。因此,鸭稻米是立体生态农业种植出的生态大米。

(张艳坤) 

传真:0769-22214234
联系电话:0769-22238003
地址:广东省东莞市莞城区沿江路241号

安徽滁州已收稻谷185万吨 稻米平稳
江苏宿迁粮油加工业前11月销售过百亿
2014年鄂粤粮食产销合作洽谈会
2014年荆州——佛山粮食产销合作洽谈会顺利举行
我国南北粮食产销区通道全面打通
东莞粮食年消费总量达360万吨 自产粮只占1%